記第十三屆“坪安”品牌推廣高端論壇

主題為“未來十年園林植保行業(yè)的機遇和擔(dān)當(dāng)”的第十三屆“坪安”品牌推廣高端論壇于12月6日至7日在河南開封舉辦，主辦單位河南萊恩坪安園林植保有限公司的200余家經(jīng)銷商共320多人與會。論壇進行了經(jīng)銷商頒獎典禮、新品發(fā)布、專家講座、聯(lián)歡等多項活動，從經(jīng)銷商們一張張笑臉上、一句句親切的稱呼中，不難發(fā)現(xiàn)這又是一屆成功的坪安品牌大會。

聚焦技術(shù)營銷

“園林植保技術(shù)的忠實普及者”，這是坪安園林董事長、創(chuàng)始人張偉興的初心，也是坪安品牌的核心，十余年的堅持與努力，如今結(jié)出了豐碩的成果。

2017年，園林行業(yè)并不景氣，坪安園林卻取得了年銷售額過9000萬元、同比增長40%以上的佳績。其中五個大區(qū)完成了千萬銷售額，銷售產(chǎn)品100余個，單品銷售額過500萬的有4個。坪安園林總經(jīng)理邢銀山指出了成績背后的付出：公司全年舉辦300多場技術(shù)培訓(xùn)，參加展會30多個，運營以技術(shù)交流為主的300人以上的微信群100多個……這次會議結(jié)束，在鄭州又將舉辦一個600多人的技術(shù)培訓(xùn)會。

成績的背后是營銷定位的明確：去年坪安園林提出了“三會”、“四抓”、“五步走”營銷戰(zhàn)略后，今年繼續(xù)深化、深耕，聚焦技術(shù)營銷，做精、做深。

成績的背后是受坪安企業(yè)文化熏陶的員工們的辛勤努力：80%的員工完成了年度目標(biāo)。對2017年業(yè)績突出的經(jīng)銷商頒獎是活動的一個重要內(nèi)容，大獎是豪華澳洲游。幾名獲獎經(jīng)銷商在介紹經(jīng)驗時，首先都把成績歸功于坪安的技術(shù)服務(wù)人員：只要需要，他們會隨時隨地出現(xiàn)在客戶面前，解決一個個技術(shù)難題。事隔多年，有不少經(jīng)銷商依然能叫出當(dāng)初服務(wù)人員的名字，熟悉得就像一家人。

邢銀山介紹，明年公司將進一步加大服務(wù)力度，補充30名到50名員工，年銷售額過50萬的經(jīng)商商會專門配一名服務(wù)人員。一個成功的品牌離不開過硬的產(chǎn)品，坪安一直在抓產(chǎn)品質(zhì)量提升，今年申報專利20余個，花300多萬元進行了各種證件登記，新鄉(xiāng)廠區(qū)經(jīng)過了嚴(yán)格的環(huán)保檢測。2018年，坪安將推出荒草凈、白蟻靈、坪安富硅等10多個新產(chǎn)品，其中坪安富硅是園林行業(yè)首家拿到硅肥認(rèn)證的產(chǎn)品。

共享價值共同成長

坪安園林董事長張偉興被很多經(jīng)銷商推崇，不僅是因為他的專業(yè)能力，更在于他的“人情+制度”的管理思想、眼界和眼光。

在大會主題報告中，針對很多人抱怨生意不好做，張偉興引用馬云的話說，生意從來沒有好做過，越難做越是機會，關(guān)鍵是眼光。行業(yè)低谷，恰恰是誕生優(yōu)秀企業(yè)、企業(yè)家的時候。

張偉興說，2010年至2020年是創(chuàng)意、創(chuàng)新和開拓的機遇期，下一個10年，比拼的是在新行業(yè)、新領(lǐng)域的專業(yè)與精深。成功的企業(yè)一定是在新興的行業(yè)、領(lǐng)域有足夠強大的專業(yè)能力，或?qū)δ硞€行業(yè)研究得足夠精深，擁有了大多數(shù)人所沒有的壁壘。

對園林植保行業(yè)來說，將由施工主體轉(zhuǎn)向養(yǎng)護主體，養(yǎng)護將向精細(xì)養(yǎng)護升級。針對這種變化，坪安園林組建了打藥隊、專業(yè)養(yǎng)護隊，專門做高檔小區(qū)的養(yǎng)護，探索積累在這一領(lǐng)域的經(jīng)驗。還投資數(shù)千萬元建設(shè)了奇幻玫瑰莊園，探索生產(chǎn)與旅游的結(jié)合。張偉興說，公司的探索經(jīng)驗都會與經(jīng)銷商共享，玫瑰莊園模式成熟后將在全國復(fù)制50家到100家，優(yōu)先選擇經(jīng)銷商合作，與公司共同發(fā)展、成長。

北京林業(yè)大學(xué)原副校長張啟翔教授、邯鄲市七彩園林綠化工程有限公司總經(jīng)理王建明及中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會朱偉娟副主任應(yīng)邀做了演講。張啟翔分析了北京百萬畝造林、一帶一路等綠化商機，指出園林行業(yè)又迎來新的機遇期，企業(yè)要提高創(chuàng)新能力。王建明分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，道出了事業(yè)上堅守初心、不斷創(chuàng)新突破、精益求精的感悟。朱偉娟解析了農(nóng)業(yè)管理新規(guī)，她強調(diào)農(nóng)藥如果出現(xiàn)安全性、有效性問題，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營者都要負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商選擇合作廠商非常重要